這是一個用戶注意力稀缺的時代，也是傳統營銷面對天花板的時代，因此借重節日、慶典開展內容營銷成為品牌爭奪用戶有限注意力資本的一大流行方式。節日、慶典自帶的用戶關注度讓品牌營銷具備一定的流量水位，但營銷扎堆、競爭劇烈也是不爭的事實。
2024年春節，阿里文娛依托《四海》的IP陰礙力，借重影戲春節檔和電商年貨節超高流量峰值，聯盟阿里影業和天貓汽車的營銷資本，為寶馬、美孚兩大品牌打造了一場沉醉式新春campaign，開創檔檔汽車影戲院，以IP勢能助力廣告主商務權益裂變，用多平臺跨界聯動發憤品牌生意增長。
這場新春campaign大致可以分為兩個階段：
第一階段：聲量戰，借助爆款IP提拔品牌力；
第二階段：生意戰，深度整合資本，搭建從品到效的最短路徑，發憤轉化。
IP積聚營銷勢能，
把品牌DNA刻進節日氛氣里
《四海》由韓寒執導，陳說了擅長騎摩托車的特技少年吳仁耀（劉昊然飾）與長年未見的父親吳仁騰（沈騰飾）再度相逢，此時女孩歡頌（劉浩存飾）和她哥哥的車隊又意外闖入他們的生活，他們終將名揚四海或四海為家的故事。
作為春節檔影戲，財神娛樂城官網教學《四海》將鏡頭瞄準了業內少少涉及的機車題材，這使得《四海》在未上映前就備受網友關注。與此同時，該片有大批賽車鏡頭，這無疑為汽車類相關品牌提供了遠大的營銷空間。影片上線前，寶馬、美孚就通過影片聯名海報、淘票票（阿里影業資本）站內banner等方式取得了用戶們的廣泛關注。
天貓汽車通過打造檔檔影戲院特色汽車會場，以《四海》影戲票為彩頭，在社交媒體建議尋找發作在汽車影戲院最浪漫的故事聯盟營銷話題，在互動中創建品牌心智。
圖天貓汽車故事征集
美孚綁定IP元素，通過品牌天貓旗艦店變裝、直播間帶貨和介入互動送影戲票等方式吸引粉絲關注，此外淘票票站內banner資本呈現為官方旗艦店活動擴大暴露量和導流，進一步強化美孚車用潤滑油的品牌標簽。
圖美孚直播間互動送影戲票財神娛樂城比賽結果
圖美孚活動淘票票站內banner呈現
開創沉醉互動式貨場，
資本深度整合引爆生意增長
品牌借重節點做內容營銷除了暴露，更多但願通過營銷與用戶創建深層溝通，提拔品牌佳譽度和忠誠度并實現生意轉化。此次合作，天貓汽車、阿里影業等阿里文娛旗下營銷資本以及IP營銷價值在優酷的拉通下實現深度整合，天貓汽車首財神娛樂城註冊成功創了首個沉醉式互動貨場檔檔汽車影戲院，通過電商場、娛樂場、社交場的多維聯動，協助影戲植入合作品牌寶馬（R nineT系列）、美孚實現品效收割。具體而言，檔檔汽車影戲院有兩大創造：
一、首建沉醉式互動會場，IP價值充分賦予品牌內容營銷。區別于以往導購會場，檔檔汽車影戲院是一個沉醉式互動會場，將內容、用戶和消費場進行整合，是專屬影戲和品牌相結合的特色沉醉式賣車場景，在為品牌提供產品售賣進口的同時給到用戶豐厚的觀影權益。
會場搭建基于《四海》視覺風格展開，當用戶進入會場后，先是被《四海》貓頭廣告吸引，下滑頁面重要分為兩大板塊，第一個是福利板塊，由影戲「花絮爭先看」和品牌「話題福利檔」以及「入會美孚送影戲票」組成；第二個是產品呈現板塊，《四海》同款機車寶馬（R nineT系列）以及美孚1號潤滑油高度搶鏡，此外奧迪、威馬、哪吒汽車等多個產品矩陣也被納入會場，用戶可在會場完工瀏覽、加購以及進入品牌官方旗艦店等動作。
圖檔檔汽車影戲院會場頁面
二、資本深度整合，阿里文娛、平臺、品牌深度卷入。此次合作，阿里文娛旗下的優酷發揮整合作用，撬動阿里影業（淘票票）、淘寶直播、天貓汽車等相關優質資本，將IP粉絲轉化為品牌用戶，拉動品牌生意增長。一方面，淘寶APP首頁、天貓汽車春節不打烊會場等資本暴露為檔財神娛樂城註冊條件檔汽車影戲院會場強橫引流；另一方面，會場內頁娛樂場景與電商消費場景相互打通，用戶點擊「花絮爭先看」可跳轉至淘票票購票頁面；點擊「話題福利檔」可跳轉至天貓汽車你在汽車影戲院最浪財神娛樂城抽獎優惠漫的故事頁面；點擊「入會美孚送影戲票」可跳轉至品牌官方旗艦店互動會場，娛樂場與電商場雙向反哺，助推營銷勢能擴裂。
圖淘寶APP首頁焦點、天貓汽車春節不打烊會場banner
此外，在宣推方面，天貓汽車、優酷、淘票票、影戲四方聯盟，品牌藍v官博展開接力，有效助力品牌拓客拉新，實現銷量增長。
圖聯動宣推圖（部門）
會場結構創造，多方資本高度整合，檔檔汽車影戲院的創造營銷弄法延長用戶的停留時長，在互動中提拔用戶對品牌的感知心智，勝利將影戲粉絲轉化為品牌用戶。據統計，淘寶APP和天貓汽車春節不打烊活動的暴露量級高達萬萬；IP特色會場對比平凡會場用戶停留時長倍數級增長，銷售轉化率亦顯著提拔。聯盟營銷時期，會場某合作品牌的新客占比高達70%，日均成交量環比增長155%，入會、珍藏店鋪粉絲人數超2萬人。
在營銷競爭加劇確當下，以《四海》為要點這場新春campaign讓IP陰礙力獲得更大外延，讓品牌營銷價值進一步提拔，值得行業借鑒。
