自滿時，一日看盡長安花；艱線上娛樂城註冊步驟難時，潦倒新停濁酒杯。順利時，千里江陵一日還；困苦時，屋漏偏逢連夜雨。
近期，憑借豐富知識積累和高明語言表白火到出圈的新在線賭場安全標準東方主播在直播間與觀眾走心分享，道盡了人生百態。投資亦如人生，也賭場娛樂城會員權益會面對自滿、艱難、順利、困苦
有時，不確認性可能意味著更多種可能性。在農產品直播間，帶貨土豆的主播可以做到讓消費者仿佛看見自己精心培育的玫瑰花脫穎而出；在理財直播間，帶貨基金的主播，又可否伴隨投資者共同澆灌出一朵時間的玫瑰？
從知識型帶貨
到知識型直播
2024年，基金業營銷模式迎來新的變革，支付寶平臺自當年5月開放理財直播，此后越來越多的基金公司紛飛參加直播營銷大軍，搶占電商流量風口。基金公司從高管到著名基金經理輪流上陣直播，一時吸睛無數，疊加大額紅包的發放、多元化直播格式的嘗試，讓基金公司收獲了不少私域領域的粉絲。
兩年時間過去，直播現在已成為基金公司一種常態化的營銷模式，多數公司都已形成較為成熟的流程體系。僅以螞蟻財富號為例，據道樂研究院統計，截至2024年一季度末，共112家基金公司入駐螞蟻財富號，兩家機構的螞蟻財富號粉絲數過份1000萬，差別是博時基金、天弘基金，而粉絲數目前十名的基金公司均有過份600萬的粉絲量。
可是，跟著流量增速放緩、投入產出比逐步走低以及內容同質化嚴重等疑問的出現，基金直播業務初顯疲態。整體來看，2024年一季度各機構的螞蟻財富號平均粉絲增長數為113萬，而上季度則為466萬。對于基金公司而言，如何找到更好的方式渡過直播陣痛期，已成為當下的思索點。
值得關注的是，近期新東方另辟蹊徑走知識型帶貨而火爆全網，給不少業內人士帶來了引動。基金公司直播多以理財知識科普、市場熱門解讀為主，是否自然就屬于知識型帶貨的賽道呢？三分英語知識，三分百科趣味，三分人生哲理，加一句風趣金句——吸引眼球的董宇輝式直播，可否在基金公司進行復制？
有料、有趣、有用，這是新東方直播的一個特色，新東方教師轉行做主播，所以會用雙語來介紹產品，也談話談歷史、聊聊人生，既是直播賣貨，同時也是在講知識。直播當中偶然還會‘自黑’調侃兩句，讓直播間有趣一些。可是，基金直播因其行業特殊性，不能對這些直播方式完全照搬適用。富榮基金相關人士指出，基金直播模式偏向于嚴謹。究其理由，一方面監管層嚴格監管；另一方面，金融產品因適當性等要求，并難受合向所有人銷售，且由於投資的技術性，所以一定水平上難受合娛樂化。
比擬‘知識型帶貨’，我們更多會偏向于‘知識型直播’。廣發基金相關擔當人對表示，基金公司踐行受人之托、代人理財的使命，行業形象應當是嚴厲娛樂城運彩、技術且值得托付和信賴的，因此也決意了基金的直播不可能是單純的吆喝型帶貨或是叫賣式帶貨，而是側重知識輸出和價值觀的散播。直播要點往往不是基金產品，而是理念、想法、觀點，更多是但願能夠在直播中做好做優投資者伴隨。
有業內人士對解析，很多基金公司對于直播的定位正在發作變更，基金直播的確履歷了一段時間的野蠻生長，此前業務界線一度不清，那時大家普遍將直播定位為營銷的一個新抓手。但事實上，直播的實際轉化率是很難去衡量的，而且跟著時間推移，尤其是上年5月中基協針對基金直播娛樂化、紅包發放不規范、合規內控、投資者適當性控制等長期存在的疑問給出規范和實操發起后，大家的觀點都在轉變，目前基金公司做直播更多的考量是做品牌、做宣傳、做投教，基金公司通過直播的方式可以更好觸達投資者，從而能更好地懂得投資者需求，做好投資者伴隨。
此外，近期監管層還對基金直播人員的執業資質做出了嚴格規范。6月22日，國家廣播電視總局、文化和旅游部聯盟發表了《網絡主播行為規范》。新規第十三條稱，網絡主播應當自覺加強吸取，掌握從事主播工作所必需的知識和技巧。對于需要較高技術程度的直播內容，主播應贏得相應執業資質，并向直播平臺進行執業資質報備，直播平臺應對主播進行資質審核及存案。上述業內人士以為，以知識散播為主的技術化途徑，將是整個基金直播的方位。
優質內容＋情感共鳴
共筑直播流量護城河
眼下，如何做好知識型直播也成為了業內連續試探的重點。
在不少基金公司看來，新東方式直播固然不能完全照搬，但卻提供了很有價值的參考意義，最主要的便是讓大家再次看到了散播領域的內容為王。對于基金公司而言，不同化優質內容的創新和輸出是流量運營的‘勝敗手’。廣發基金相關人士如是表示。
那麼，如何創新和輸出優質內容？在近兩年的試探中，基金公司直播出現了一些共性的疑問，這也引起了許多業內人士的一些共同思索。
首要，什麼才是基金直播中的優質內容？在新東方的直播間，部門消費者也許以為六便士很主要，但月亮更主要，而來到基金公司的直播間，也許六便士才是更多投資者的關注點。
其次，如何能更好地對投資者輸出優質內容？大部門全職基金主播的強項是運營和表白，但缺乏對投資的深刻懂得和沉淀，而對投資擁有更強懂得才幹的基金經理，一來不可能將直播作為主業，只能偶然做客直播間與投資者切磋，因此頻次不會很高，很難產生更深層次的相互懂得；二來大多數基金經理用心知識的輸入，而對如何將自己的所知深入淺出地有效輸出給小白投資者，經驗尚淺。
另有，如何將優質內容進行更好的散播？所有的互換都發作在時間里，但大部門投資者的時間是零碎化的。從多家基金公司現在的數據來看，單個投資者在基金直播間實際停留的時間都極度短暫，這使得過往基金公司為了增加人氣，將發紅包定為標配，而這吸引的更多是所謂的羊毛黨。
辦理上述疑問，絕非一日之功，需要基金公司的長期運營和伴隨。
從散播內容來看，傳遞技術的投研想法論、投資謀略和投資思想仍是要點。現在，為伴隨投資者，很多公司都設有專門直播欄目來解析市場和行業、進行投資書籍分享以及投教等，而如何能夠在合規的條件下，將技術與趣味有效結合還值得繼續思索。另有，不少基金公司都對主播進行定期的訓練，確保其在業務才幹、合規風控、演講功效等方面連續先進，提拔綜合素質，加倍貼身用戶。
從散播道路來看，前述業內人士也表白了他的思索，你是從哪里知道董宇輝的？大部門人事實上并不是在東方甄選抖音直播間熟悉董宇輝，而是由他直播金句剪輯的短視頻在朋友圈的散播中贏得了爆炸式的功效，又引流回直播間。也便是說，二次散播助推了董宇輝的‘出圈’。多平臺、多渠道進行優質內容的分發，仍然值得繼續深入發掘。
另有，新東方式直播模式可以借鑒的一點便是，除了優質內容外，主播真正創建起了與觀眾情感和思想上的共鳴。董宇輝以自己真實的人生履歷顯現了生活自有起伏，而人的心態可以維持寵辱不驚。那麼，凈值自有波動，基金公司是否也能通過直播而給投資者傳遞溫度與氣力，連續不斷錘煉其投資心態？
溫度應該源自基金公司對客戶投資體驗、客戶投資問題的共情共鳴，要以細節、場景、情感塑造畫面感和代入感，切實把公募基金行業的價值觀傳遞給遠大投資者，伴隨投資者共成長；而氣力則來歷于基金公司對投資的技術嚴謹及勤勉盡責，要將我們的投研想法論、投資謀略和思想，通過直播的格式，進行更深入、更通俗的剖析，真實地顯現我們對財富控制事業的追和解立場，率領投資者在觀看直播的過程中了解到更多的投資知識，進而教養科學理性的投資理念。前述廣發基金人士表示，東方甄選的爆火，讓我們再次感遭受了知識中蘊藏的氣力以及人文情懷的溫度，基金公司的直播也應當彰顯自身的溫度與氣力。
而投資者更為關懷的是，基金公司是否始終能與投資者站在一起，真正做到長處共享風險共擔。畢竟，基金賺錢基民不賺錢的現象長期存在，如何真正意義上做好投資者伴隨是值得行業內思索的。對于基金公司而言，直播追求的不應是爆發式的流量增長，更娛樂城紅利多的應該是對投資者的長期伴隨。正如上述人士對直播流量護城河的懂得，假如無法以真情實感感動客戶、以技術敬業留住客戶，護城河亦不復存焉。
