自保互保、騙傭退保是長期躲藏在保險業內的銷售亂象。上海證券報獲悉，廈門市保險行業協會近期下發《廈門市人身保險公司防范投保套利自律公約》，擬在保險業率先試探以行業自律的方式規范傭金制度，從源頭上消除保險銷售人員自導亂象的意圖。
依據《自律公約》，投保套利是保險銷售人員自導亂象的根源。在人身險經營中，保險銷售人員、銷售團隊或代理機構利用首年傭金以及各項激勵費用之和高于新單首期保費而形成百家 娛樂城的價差，形成了投保套利。
在業內調研了解到，比年來，保險市場圍繞傭金產生的銷售亂象突出。部門銷售人員利用條例漏洞，在完工業娛樂城 送300績考核獲得傭金和獎勵后，通過退保進行套利；個別銷售人員離職后進入其他保險機構，為達成業績退舊保新，從而賺取兩份傭金。
業內人士表示，無論是退保套利還是退舊保新，都是由於在保險公司的營銷制度建置上具有投保套利空間，保險銷售人員才主動為之。因此，投保套利背后的不合乎邏輯傭金制度，才是這一切亂象的根源。
基于此，《自律公約》提出，人身險公司應科學規定獎勵政策，充分考量評估傭金、團隊控制補助、保單現金價值之和與首期保費之間的關系，科學確認業務獎勵尺度和兌現前提。
具體而言，人身險公司簽約一年以上的銷售人員，其首年直接傭金及業務企劃獎勵之和原則上不過份首年保費。首年直接傭金及業務企劃獎勵之和大于首年保費的，應確保首年直接傭金足額發放，對過份部門的業務企劃獎勵，依照一定比例耽擱至第二年支付。
業內人士表示，這一規范性要求從源頭上打消了投保套利空間。無論是上年行業重點整頓的自保件亂象還是行業長期存在的退保套利亂象，本性上都是由於保險公司首年傭金與獎勵過高，甚至超出首年保費，導致保險銷售人員通過誤導營銷、退保騙傭再投保等手段花式套取保險公司費用、肥了自己的腰包。
不僅如此，保險線上娛樂城信譽評價銷售人員的高流動性也是主要誘因。了解到，一些銷售人員吃透了游戲條例，在這家險企呆半年，拿走了新人獎勵后，再換另一家險企繼續拿新人獎勵。實際上，他們的整個職業過程很少產生有效保單。這不僅給行業衍生出虛假增員亂象，還推高險企經營成本，搗亂市場秩序。
《自律公約》提出，人身險公司應將保單繼續率納入下轄機構的績效考核和KPI考核，并依照保單繼續率隨人走的原則納入各級控制干部的個人考核。績效考核和KPI考核中，保費繼續率和件數繼續率否定線均不應低于50%。
此外，人身險公司還應創建辨別模子，依據保單繼續率、新人留存率、保費集合度、投入產出效益指標等數據解析，辨別出風險人員和團隊。針對差異水平的風險行為，差別采取預警、約談、限制部門產品銷售、限制團隊增員、解約等措施，實現精準防控。
業內人士表示，《自律公約》對保險業圍繞傭金觸發的銷售亂象對癥下藥，預測正式實施后將產生立竿見影的功效。在銀保監會強化保險銷售控制的嚴監管態勢下，預測未來將有更娛樂城生日禮金返利多場所試探傭金規范，根治銷售亂象，線上娛樂城評論和評論重整市場風氣。
