陜西華山南峰新華社發
福建廈門鼓浪嶼新華社發
甘肅省敦煌市推出景區門票優惠、免票游等活動吸引游客。新華社發
不久前，陜西華山、江西廬山、青海茶卡鹽湖等景區公佈6月向全國游客免門票一個月；青島自6月1日至年底，新增11家國有景區免門票開放；6月19日，廈門市文化和旅游局公佈當日起至8月底，8家收費國有A級景區實施免門票開放，包含有鼓浪嶼上重要景區……6月盛夏，是傳統的旅游旺季，然而疫情的反復卻讓本年的旅游市場冷清了不少。為發憤人們的出游意愿，促進旅游市場覆原生機，近日，不少景區開啟免費模式，敞開大門歡迎游客到來。
景區免門票后迎來了旺盛的客流，但同時也迎來了營收、控制上更大的壓力。景區門票免費后應如何拓展其他營收方式？是否會帶來其他方面的疑問？這些都值得進一步思索。
免票潮到臨發憤民眾旅游消費意愿
華山、長白山、黃果樹瀑布、張家界、鼓浪嶼……暑期到臨，許多著名景區給游客送上福利，撥動了人們出門看世界的心弦。
在我印象里，華山幾乎沒有免過門票，這次的活動讓我們決意再去感受一下壯觀奇險的華山景觀。近日，家住陜西咸陽的王先生一大早就在上預約了華山的門票，預約小程序里有徒步線路、索道線路，但徒步的票不太好搶，我們預約了索道線路，省去了每人160元的門票，極度實惠。
除了華山景區，還有許多景區推出免票、跌價折扣、發放旅游消費券等優惠，以及針對中高考考生、本地住民、醫務工等特定群體的優惠。
山東青島的嶗山風景區在免票后迎來大量親子游客，這兩天嶗山細雨蒙蒙，云山霧海，真不愧‘海上仙山’之名。帶著孩子來嶗山景區放松休閑的王小姐說。嶗山風景區工作人員張靜通知，除了免門票，景區還將累計發放總價值約200萬元的消費券，一類面向景區內的餐飲、住宿經營業戶發放，另一類面向游客發放。
自2025年國家發展革新委發表《關于完善國有景區門票代價形成機制減低重點國有景區門票代價的傳授意見》后，國家和各地長年連續出臺推動國有景區門票跌價政策。《十四五旅游業發展安排》提出，勉勵規定實施旅游景區門票減免、淡季免費開放、演出票折扣等津貼線上娛樂城優惠代碼折扣政策。國有景區門票跌價已是大勢所趨。
本年以來，疫情反復，旅游市場沉寂良久。跟線上娛樂城註冊安全嗎著近期跨省游熔斷機制從省級調換到縣級，更精準的疫情防控措施讓旅游市場覆原了一定流動性，而免票、優惠等舉措也為景區帶來更高的人氣和更快的消費增長。
據統計，嶗山景區免票首日進山預約數為4604人次，是免門票措施實施前一天的6倍多，端午假期3天嶗山風景區累計款待游客102萬人，同比增長403%。廬山風景區自6月6日起實行免門票政策后，前三天款待游客538萬人。攜程平臺數據顯示，現在已有數千游客通過該平臺的活動預約免費華山門票，6月至今，攜程華山門票訂單量環比增長278%；張家界國家公園0元票累計銷量近4000張，6月至今，票量環比提拔667%。
暑期是各地旅游旺季，像長白山、華山、廬山等中遠間隔游客為主的景區，每年暑期的旅游收入占全年旅游收入的三分之一以上。免門票政策將變更前段時間疫情對旅游消費需求的抑制，對增強游客信心、聚集人氣、快速增加客流等能產生顯著作用。中國旅游研究院戰略所副研究員韓元軍說。
攜程研究院行業解析師方澤茜表示，免門票等優惠政策不僅可以提拔景區吸引力和口碑，從而協助景區積極爭取暑期市場，還可以促進景區餐飲、周圍、地面交通等二次消費，為景區帶來營收增長。
減少門票依賴景區試探多元經營模式
我們推出考生免門票、帳篷5折活動后，不少家長來預定孩子的結業集會，高考后短短的一個禮拜，我們已款待了上千名考生和家長，營收同比增長300%。江西省上栗縣楊岐鄉的七五營地擔當人大山說。推出門票優惠措施后，他們把盈利點放在餐飲消費、音樂咖啡、影戲投屏、親子研學等項目上，吸引眾長年輕人前來打卡。
沒有了門票收入，景區如何娛樂城玩家交流社區增加營收？爭取到了大批客流，如何促進游客在景區的二次消費？
當前，許多景區已在試探更多元的盈利點，將重點放在餐飲、娛樂、住宿、購物等要素上，帶動景區內和周圍配套的消費增長。近兩年，夜游、紅IP等特色弄法深受青年人迎接，也有不少景區結合當下市場熱門，推出新的特色旅游產品，打造新的露營地、度假地。例如宋城演藝公園、大唐不夜城等以各類優質演藝節目吸引觀眾；故宮以充實創意的文創產品火遍全，文創產品收入早已過份門票收入；河南云臺山連續不斷試探轉型，以攀巖、夜游、漢服節、音樂節等方式吸引青年人，在此前的免門票活動中同樣增加了收入。
長期的門票經濟之下，景區可以躺著賺錢，因此對大部門景區來說簡樸的觀光游一直是主流旅游格式，然而這早已不能知足游客日益多元化的需求。近幾年，疫情的沖擊讓景區客流量嚴重下降，過去創建在大客流根基上的人頭費模式難認為繼。景區探求營收模式轉變，成為未來發展的必經之路。
在‘去門票經濟’底細下，景區加速向多元化、開放式休閑度假區轉型，提高創造性營銷與高質量服務的才幹，也是自身迭代的大勢所趨。方澤茜說。
無論是否有疫情，景區提拔多元化經營才幹、拓展更多營收渠道都是主要發展方位。中國社科院旅游研究中央秘書長金準表示，要優化收入結構，就要以全域旅游思路，將景區景點轉化成生活終端目的地，率領游客變更消費模式，打造綜合型旅游景區。
韓元軍指出，當前，混合時尚、科技、藝術、體育、文化等多種因素的景區成為游客的新寵，沉醉式體驗成為傳統景區升級、新興景區繁華的必備要素。要跟進消費新趨勢，景區必要從長遠價值鏈視角動身，從新營銷、沉醉式產品設計、個性化服務設計、智能化服務改建等進行全流程價值升級。對準目標群體的二次消費將會產生不錯的功效，如家庭類的旅游景區可以在兒童體驗項目上推出多元化、品格化、與科技相結合的產品，促進游客重復消費。
免票后壓力連續不斷轉型發展并非一朝之功
關于景區免門票的促銷方式，業界爭議一直存在。有觀點以為，該舉措讓最早一批公佈減免門票的景區受益最多，而其他景區，特別是中小景區將面臨更多競爭壓力。假如這些景區為了競爭客流，跟進采取減免門票措施，也許會使景區之間陷入低價競爭，終極使得各景區客流優勢都不再明顯。
此外，并非所有景區都具備免門票后增加創收和運營控制的才幹。現在的實際場合是，仍然有許多景區重要依附門票收入，轉型也并非一朝一夕之功。疫情嚴重時，沒有門票收入已經使他們難題重重，娛樂城彩金疫情好轉時，減免門票就意味著直接損失很大一部門收入來歷，而不減免門票則會被擠壓市場。金準說。
盡管有一定的財政撥款，但我們的創收壓力也一直很大。不過，我們作為國有景區要響應國家命令，比起自身的得失，我們更但願將整體消費帶動起來。嶗山是‘景社混合’景區，景區內有許多社區住民，客流量增多讓他們經營的餐飲、民宿都有了很大改良。張靜通知，如何增加門票以外的營收將成為他們未來更關注的課題。
現在，許多景區減免門票都是通過讓利帶動消費，也為自身賺取人氣和口碑。這也對景區自身提出了更高的要求，只有連續不斷提高服務品格、提拔游客的游覽體驗，才能留住游客。
在金準看來，減免門票是對景區運營控制才幹的考驗，景區在沒有什麼收入的根基上，還需要投入更多人力，增加垃圾清運、水力、力等方面的成本，甚至增加運營上的風險。疫情之下，做好疫情防控工作仍然是景區主要任務。在開展促銷活動推動旅游消費的同時，還要嚴格管理客流量、控制游客的行程。游客掃碼、流動哨、告急預案等常見措施都需要投入更多人力物力，這也考驗著景區的控制才幹。
專家指出，免門票措施并難受合對門票收入依存度高的景區。景區不可情急之下一擁而上免門票，以免造成新的疑問。可以看到，疫情倒逼景區加快試探轉變門票經濟路徑，未來，景區如何增加抗風險才幹顯得更為主要。
